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培训机构的盈利模式,如何看待创业者找不到有效的盈利模式时的迷茫? <#21---->


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首先,这是创业者的常态。所谓创业,大多数自己认为某个方向或者项目可以盈利,但实际执行后,却发现行不通。

其次,创业本身就是一个验证过程。既然是验证,就有可能出现对的,更有可能出现错的。无法盈利,就是你的项目要么是错误的,要么还未到盈利阶段。

最后,只要确认是无法盈利,且没有坚持价值,就必须快速转型。如果无法盈利,但有坚持价值,就全力保住现金流,确保项目不倒。

创业者迷茫是没有意义的,必须要解决盈利的问题,要么生,要么死。而找不到有效的盈利模式,其根源大多来源于三个环节:


第一、是产品本身有问题

产品技术不成熟,不够有吸引力,不够有成竞争力,不能满足目标市场和目标客户的需求。或者是产品的定位和定价都有错位,不能对位相应的市场。


第二、是市场推广有问题

产品没什么问题,产品与市场上的同类产品也没有本质的差异。但就是找不到适合自己的市场推广方法。好的产品积压在仓库里,出不去。


第三、是费用开支有问题

产品没问题,推广也没问题,但就是产品的营收覆盖不了产品营销支出的成本。这个情况可能就是有人浮于事的消耗,或有不必要的费用支出,导致公司盈利艰难。


如果是第一种产品问题,建议赶紧收缩,集中精力把产品搞透了,再重新出发。如果产品一直搞不好,那就另选产品,或关停公司。


如果是第二种推广情况,那么要收缩市场推广队伍和推广力度,集中公司内外资源和力量,聚焦某个标杆市场和某个核心产品,集中力量把推广模式给打造出来,再图发展。


如果是第三种情况,精简队伍和费用开支,甚至断臂求生。


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